Trovare Clienti per Ecommerce

Hai un e-commerce ma il numero dei visitatori che ottieni giornalmente non ti porta le vendite desiderate?

Leggi questo articolo fino alla fine e scoprirai cosa determina il successo di un e-commerce o il suo più totale fallimento.

Trovare Clienti per eCommerce

trovare clienti per ecommerce

Ormai la nostra esperienza ultra-decennale ci ha portato a vedere ed analizzare qualsiasi situazione.

E la conclusione che si può facilmente trarre, dall’osservazione delle strategie che va da quelle usate dai clienti più strutturati a quelli meno, è che oggi, più che mai, è necessario avere visite profilate al minor costo possibile.

Ma non solo…

E’ necessario anche avere una buona reputazione, essere citati da altre fonti autorevoli del proprio settore ed avere una comunicazione efficace.

Sembrano parole scritte così, per alcuni ovvie.. ma quasi tutti coloro che hanno un e-commerce commettono sempre gli stessi errori:

  1. ottengono traffico non profilato e non educato al proprio prodotto o servizio (e ricorda che: utenti che visitano il sito e poi escono senza fare un’azione stanno rovinando le metriche SEO del tuo ecommerce);
  2. strapagano il traffico con sempre più costose campagne pay per click (Google Ads / Facebook e Instagram Ads e simili) che anch’esse 8 volte su 10 portano traffico non profilato;
  3. non usano la giusta comunicazione. “Scrivere per vendere” non è come “scrivere per informare”. Sono due cose diverse ed una scheda prodotto scritta da un copywriter esperto può fare la differenza;
  4. non hanno una reputazione online. Nessuno parla dei loro prodotti e quindi il cliente non ha molta fiducia nell’acquisto.

Ma come risolvere questi problemi?

O, ancora, come migliorare la qualità delle proprie visite al proprio e-commerce?

Lo vediamo subito!

Trovare Clienti per E-commerce con il Posizionamento su Google

La prima strategia a cui dovresti puntare se hai un e-commerce e vuoi ottenere visite di maggiore qualità dal punto di vista della profilazione ma allo stesso tempo ad un costo minore, è quella di puntare tutto sul posizionamento organico su Google.

Sicuramente attualmente starai utilizzando le sponsorizzate a pagamento su Google (Google Ads) o su Facebook/Instagram.

Se ti stanno funzionando male è perché le hai impostate male (non hai selezionato il giusto target, non hai impostato gli obiettivi di conversioni, attiri solo curiosi o la concorrenza che clicca sui tuoi annunci per farti consumare il budget mensile, etc).

Purtroppo nella maggior parte dei casi le sponsorizzate a pagamento o portano pochi risultati o non portano risultati tali da ottenere un buon margine di profitto.

Se invece ti stanno funzionando bene, a maggior ragione, hai la conferma che i tuoi prodotti/servizi funzionano e puoi drasticamente aumentare le vendite riducendo i costi.

Come? Con il posizionamento organico su Google.

Posizionandoti organicamente su Google (e, quindi, naturalmente e senza pagare) eviti:

  1. di pagare per ogni singolo click che ricevi (e cioè anche per quello dei curiosi o dei tuoi concorrenti);
  2. di ottenere visite di curiosi, di utenti non profilati o di gente che arriva sulle tue pagine per sbaglio (perché magari si attivano parole chiave non pertinenti);
  3. di pagare sempre di più una volta che la concorrenza alza il CPC medio disposto a pagare per quella singola parola chiave.

e invece ottieni:

  1. più visite di qualità (il posizionamento organico porta molte più visite perché sono molte di più le parole chiave con le quali ti posizioni);
  2. riduzione drastica dei costi (non paghi più per i singoli clicks e non sei legato a logiche di budget mensile o giornaliero);
  3. stai sempre nelle prime posizioni (mentre su Google Ads, se domani un tuo concorrente paga di più ti scavalca e il tuo annuncio si vede meno);
  4. ottieni visite crescenti nel tempo (e non il contrario): nel posizionamento organico, infatti, solitamente le visite crescono con l’aumentare dell’autorevolezza SEO del sito.

Ma come posizionarsi su Google?

Senza farla più lunga di quella che in realtà è, nel posizionamento organico su Google dipende tutto dal concetto di Autorevolezza SEO.

Quanti siti parlando di te e ti linkano con un link uscita (backlink)?

Più siti ti linkano (con contenuti attinenti e pertinenti), migliore sarà il tuo posizionamento organico su Google.

Come ottenere backlinks di qualità (e quindi siti che ti linkano)?

La soluzione giusta per questa finalità è SeoMilitia™

SeoMilitia™ ti da la possibilità di avere decine di blog di informazione che parlano di te e del tuo sito e di avere in ciascun articolo un link in uscita che ti trasmette autorevolezza SEO.

Ci occuperemo, infatti, di scrivere dai 10 agli 80 articoli SEO che parlando dei tuoi prodotti e servizi (focalizzandoci su parole chiave specifiche), ciascuno dei quali verrà pubblicato su un diverso sito web.

Google vedrà in breve tempo questi articoli su questi diversi siti web che ti linkano e ti posizionerà meglio sul proprio indice con quelle parole chiave specifiche.

Per maggiori informazioni su questa strategia visita questa pagina: SeoMilitia™.

Se invece vuoi che gli articoli SEO vengano pubblicate su Testate Giornalistiche puoi iscriverti alla piattaforma Lumen.Farm e selezionare chirurgicamente i singoli siti su cui pubblicare gli articoli.

Gli articoli SEO con link in uscita (comunemente chiamati guest post), sia quelli realizzati e pubblicati con SeoMilitia sia quelli presi su Lumen.Farm, oltre a a migliorare l’autorevolezza SEO del tuo sito, migliorano anche la tua reputazione online (e quindi la fiducia dei potenziali clienti che vogliono acquistare i tuoi prodotti, che troveranno tanti siti che parleranno di te).

Il posizionamento organico su Google è sicuramente la soluzione più performante per ottenere visite di qualità, già educate al tuo prodotto o servizio (perché negli articoli si parla dei benefici dei tuoi prodotti/servizi) e che costano meno.

Trovare clienti per E-commerce con L’influencer Marketing

Un’altra strategia molto utilizzata dagli e-commerce italiani è quella di sfruttare gli influencers su Instagram, Facebook e Youtube (ultimamente anche Tik Tok).

Con qualche centinaia di euro, infatti, si riescono a commissionare campagne sponsorizzate ad Influencers italiani di nicchie e categorie specifiche che recensiscono i tuoi prodotti e li consigliano ai propri followers.

I PRO delle campagne di Influencer Marketing:

  1. in pochissime ore puoi raggiungere centinaia di migliaia di potenziali clienti (dipende da quanti influencers scegli e da quanti followers hanno);
  2. un prodotto consigliato da qualcuno che reputiamo affidabile sicuramente migliora la percezione del prodotto delle sue qualità e funzionalità;
  3. paghi una costo fisso per la sponsorizzazione e, se sei particolarmente fortunato, il tuo contenuto sponsorizzato può diventare virale e raggiungere milioni di potenziali clienti (oltre il bacino di utenza dei singoli influencers).

I CONTRO delle campagne di Influencer Marketing:

  1. la selezione degli influencers è molto difficile da fare (molti di loro comprano followers e drogano i propri numeri, quindi il rischio è che tu pensi che il pubblico di riferimento sia ampio ma in realtà è molto ridotto);
  2. come per tutte le sponsorizzate, anche se le campagne con gli influencers funzionano, devi sempre pagare per avere traffico e vendite (cosa che non avviene con il posizionamento organico su Google che è per lo più permanente).

Come trovare influecer della propria nicchia/settore?

Anche in questo caso, Lumen.Farm ti può dare una mano.

Oltre ad occuparsi della redazione di articoli SEO da pubblicare su Testate Giornalistiche e Blog, Lumen.Farm ha una sezione dedicata all’influencer marketing.

Basta registrarsi alla piattaforma Lumen.Farm, andare nella categoria Influencer Marketing e potrai selezionare decine di influencers italiani del tuo settore specifico, come puoi vedere nel video qua sotto:

Gli influencers sono stati selezionati e il loro pubblico è stato controllato e verificato (quindi non c’è il rischio di commissionare campagne ad influencers che hanno acquistato followers o che li hanno in prevalenza internazionali).

Per maggiori informazioni puoi direttamente iscriverti alla piattaforma Lumen.Farm da qui: Lumen.Farm Influencer Marketing

Consulenza Gratuita per il tuo e-Commerce?

Se vuoi una consulenza gratuita e capire insieme ad un nostro esperto quali possono essere gli strumenti più performanti per portare clienti al tuo ecommerce, contattaci senza impegno tramite telefono:

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Riguardo a Serena

Studiosa incallita di tutto ciò che riguarda la SEO, il Web Marketing e il Social Media Marketing. Articolista e collaboratrice presso AdCrescendo.com

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