Se sei un dentista e stai cercando delle strategie per trovare nuovi clienti paganti che ogni settimana riempiono il tuo studio dentistico, in questo articolo ti verranno svelate le uniche due strategie efficaci che da oltre un decennio usiamo per i nostri clienti dentisti.

Avere il telefono che squilla ad ogni ora con decine di pazienti al giorno che fissano appuntamenti nel tuo studio dentistico non solo impatta sull’aspetto finanziario della tua professione ma anche su quello motivazionale personale del professionista.

Avere uno studio dentistico sempre pieno è una gratificazione e porta a fare meglio.

In questo articolo vedremo proprio come arrivare a questo risultato, quindi prenditi del tempo e, se riesci, stampa queste pagine in modo da ritornarci comodamente e assimilarne le nozioni. 

Trovare clienti per dentista

I dentisti che nel marketing ottengono il maggior successo (molti dei quali, per fortuna, sono nostri clienti) per l’acquisizione di nuovi clienti utilizzano tutti le stesse strategie:

1. puntano a posizionarsi su Google nei primi risultati con parole chiave specifiche;
2. utilizzano i social.

Ed, in effetti, se ci pensi, per quanto possa risultare complesso e dispersivo il web, l’attività di ciascuno di noi, ogni giorno, si limita ad una ricerca su Google o all’utilizzo di un social.

Essere presenti in maniera consistente, diffusa e ripetuta su Google e sui Social è la chiave per moltiplicare esponenzialmente i propri fatturati.

Ma entriamo nel dettaglio.

Trovare clienti per dentista con il posizionamento su Google

Chi cerca un dentista on-line, con molta probabilità. lo cercherà su Google.

Il dentista che riesce a posizionarsi nella prima pagina di Google con parole chiave specifiche (ad esempio “dentista a Firenze”, “studio dentistico a Roma”, etc) sicuramente ogni giorno riceve in studio decine di telefonate da potenziali nuovi clienti.

Ma come si fa ad uscire nella prima pagina su Google?

Tralasciando i tecnicismi e volendo essere riassuntivi, l’iter è questo:

1.  creazione di un sito web dello studio dentistico super ottimizzato in ottica SEO e cioè creato rispettando tutti i parametri che Google pretende dai siti che aspirano ad arrivare in prima pagina;
2. pubblicazione settimanale (o meglio: giornaliera) sul nuovo sito di contenuti informativi di qualità su interventi, strumentazione dello studio, professionisti, etc;
3. ottenimento di citazioni e link da siti esterni (giornali, blog, etc)  che aumentano l’autorevolezza SEO del sito agli occhi di Google;
4. altre attività collaterali, più tecniche, che convincano Google che il tuo sito merita di stare più in alto rispetto a quelli dei tuoi concorrenti.

Detta così sembra tutto molto semplice e veloce ma, in realtà, si tratta di una vera opera di ingegneria.

E’ per questo motivo che abbiamo creato un servizio che si chiama Effetto Valanga che, a fronte di un piccolo abbonamento mensile, ti offre un team di 9 professionisti che OGNI GIORNO lavora al tuo progetto per realizzare tutto quanto, sinteticamente, abbiamo appena enunciato.

Ma  ne parleremo fra poco.

Trovare clienti per dentista con i social

Se con Google intercetti potenziali clienti che stanno attivamente cercando un dentista nella propria zona (o un dentista che fa interventi specifici o usa strumentazioni particolari) e quindi hai percentuali di conversione più alte, con i social puoi sfruttare la potenza dei contenuti virali e fare follow-ups a costo zero.

In poche parole, i vantaggi di buttarsi anche sui social per trovare nuovi clienti riassuntivamente, sono i seguenti:

1. pubblicando contenuti con costanza raggiungerai, nel corso dei mesi, un numero sempre crescente di nuovi potenziali clienti. Se, nel mentre, uno dei contenuti diventa virale, puoi raggiungere milioni di potenziali pazienti a costi (e sforzi) ridotti ed in pochissimo tempo. Ti assicuriamo che il telefono inizierà a suonare all’impazzata e non solo per richieste di appuntamenti da parte di nuovi pazienti ma anche per richieste di collaborazioni (un nostro cliente dentista grazie ad un contenuto andato virale ha partecipato ad uno show televisivo, pubblicato libri, etc);
2. pubblicando contenuti sui social con costanza farai inconsapevolmente un’attività di follow-up e remarketing a costo zero. Inseguirai l’esigenza latente dei tuoi potenziali clienti che ogni giorno si vedranno nella home del proprio social il tuo post. Entrerai nella loro mente e quando avranno bisogno di un dentista, sapranno a chi rivolgersi (a te, il dentista che ogni giorno vedono sui social);
3. pubblicando con costanza contenuti informativi e divulgativi, diventerai agli occhi dei tuoi clienti il più autorevole fra i dentisti che, nel bisogno, vorranno a tutti i costi te e non altri. Non è raro che i pazienti dei nostri clienti volano da Reggio Calabria a Milano (o qualsiasi altra città) per farsi seguire dal dentista che loro reputano il più autorevole (o, semplicemente, al quale si sono affezionati).

Tutto bellissimo… ma è così facile?!

NO, non è facile!

Creare contenuti tutti i giorni, capire quali contenuti possano interessare (e magari diventare virali), pubblicarli nei modi e nei tempi che piacciono all’algoritmo è un vero e proprio lavoro.

E sicuramente un dentista, per quanto organizzato, deve pensare soprattutto ai propri pazienti.

E’ per questo che ti veniamo in aiuto noi con Effetto Valanga di cui ti parliamo adesso.

Trovare clienti per dentista con Effetto Valanga

Tutto quello di cui abbiamo parlato finora lo puoi realizzare concretamente, senza alcuno sforzo, con Effetto Valanga.

Con Effetto Valanga, infatti, avrai a tua completa disposizione il nostro team di 9 professionisti in settori diversi (sviluppatori, esperti SEO, social media manager, attori ed attrici, eccetera) che OGNI GIORNO lavorerà al tuo progetto per migliorare esponenzialmente la tua visibilità e per farti arrivare ad essere considerato il più autorevole fra i tuoi colleghi.

Riassuntivamente (troverai tutti i dettagli sulla pagina Effetto Valanga) ciò che farà il nostro team Effetto Valanga sarà:

1. realizzare a costo zero un sito super-ottimizzato in ottica SEO (e cioè rispettando tutti i parametri che Google impone per raggiungere la prima pagina del motore di ricerca);
2. creare e pubblicare contenuti su questo nuovo sito. Contenuti informativi e divulgativi strategicamente focalizzati su parole chiave ed argomenti che possono intercettare solo potenziali clienti; 
3. creare e pubblicare articoli che parlino di te e del tuo studio su oltre 200 blog di informazione di nostra proprietà (i siti del network SeoMilitia). Questi articoli di giornale, oltre ad aumentare la tua autorevolezza gli occhi dei tuoi nuovi potenziali clienti, la aumenterà algoritmicamente anche agli occhi di Google che, vedendo che altre fonti ti citano, ti porta più in alto nelle ricerche;
4. Creare e pubblicare contenuti sui social che possano diventare virali. Dal momento che i video su Instagram e Tik Tok vanno molto forte, possiamo avvalerci anche dei nostri attori ed attrici per pubblicare questo tipo di contenuto;
5. gestire giorno per giorno tutta la strategia di marketing e comunicazione che possa far suonare all’impazzata il telefono del tuo studio dentistico.

E tutto questo al costo irrisorio di un abbonamento mensile.

Per scoprire prezzi e casi reali dei risultati ottenuti dai tuoi colleghi, nostri clienti, visita questa pagina: Trovare Clienti per Dentista con Effetto Valanga

Oppure puoi contattarci telefonicamente, senza impegno, per studiare insieme una strategia su misura:

Altre strategie per trovare clienti per studi dentistici

Finora abbiamo parlato delle strategie che sicuramente devi adottare per iniziare a procurarti nuovi pazienti in maniera metodica e ricorrente.

Sicuramente il posizionamento su Google ed i social fanno oltre il 95% del lavoro e con Effetto Valanga hai un team che si occupa di tutto.

Tuttavia, per dovere di completezza, vorremmo analizzare altre strategie, che per esperienza diretta dei nostri clienti, non sempre hanno dato i risultati sperati.

Lo studio dentistico su strada 

Molti dentisti, almeno inizialmente, pensano che aprire lo studio con vetrina su strada possa dare più visibilità e, quindi, un maggior afflusso di clienti.

In realtà, nella maggior parte dei casi, abbiamo potuto apprendere che avere lo studio dentistico su strada presenta delle criticità:

1. Dal momento che lo studio su strada (o nei centri commerciali) e di solito prerogativa dei franchising che si fanno la guerra dei prezzi, il paziente medio vi percepisce una sorta di minus rispetto agli studi più prestigiosi che ospitano i propri pazienti nelle location classiche;
2. nella maggior parte dei casi, gli studi su strada spingono più sul proprio brand che sulla figura del professionista;
3. per effetto dei punti precedenti (e soprattutto per la politica sui prezzi), i negozi su strada non attirano clienti alto-spendenti.

Ovviamente non è sempre così ma queste criticità le abbiamo rilevate nella maggior parte dei casi da noi analizzati. 

Pubblicità off-line

Negli anni di onorata attività che fortunatamente abbiamo passato (e passiamo) accanto ai nostri clienti, abbiamo appreso che i metodi per promuoversi possono diventare anche molto fantasiosi.

Dai classici cartelloni stradali e dai volantini si è passati agli spot in radio e, addirittura, alla pubblicità sul retro degli scontrini del supermercato ed alla partecipazione nei reality in TV. 

Tutto bellissimo ma sicuramente molto costoso e per nulla misurabile.

E siamo in un’epoca in cui la misurazione dei risultati è fondamentale.

Sul web, infatti, puoi analizzare in ogni momento quante visite fa il tuo sito, quanti followers e likes hai sui tuoi Social e in quanti clienti si traduce la tua strategia di marketing; off-line è quasi impossibile.

Per quanto riguarda i costi dell’off-line basta farsi fare un preventivo per un cartellone su strada o uno spot in radio per avere offerte a tre o a quattro zeri, per pubblicità che durano poche settimane.

Spendendo meno, nell’online, ottieni qualcosa che dura per sempre e che ti porta risultati in maniera costante.

Anche in questo caso non vogliamo generalizzare e ci possono essere strategie molto performanti.

Tuttavia, visti i costi, è sempre meglio partire con qualcosa che, con la minima spesa ti porta la massima resa.

E poi, solo dopo, potenziare anche con campagne offline che rafforzano ancora di più un’attività che è già in salute.

I portali web che aggregano dentisti e studi dentistici 

Ti sarai sicuramente imbattuto almeno una volta in uno di questi portali che, a fronte di un pagamento di un abbonamento, ti mettono in una sorta di “catalogo” di dentisti promettendoti di girarti richieste di preventivi da parte di potenziali clienti.

Anche in questo caso, ovviamente, non vogliamo generalizzare perché alcuni funzionano ma le criticità rilevate In molti casi sono le seguenti:

1. Su alcuni di questi siti, la stessa richiesta di preventivo viene girata a più professionisti che per vincere la competizione tra loro devono necessariamente abbassare le proprie tariffe;
2. alta percentuale di pseudo-pazienti che, con la scusa del preventivo, tendono ad avere un “consulto” gratuito sul web con la speranza che basti quello a risolvere il loro problema;
3. devi sempre continuare a pagare per essere presente nella lista di dentisti a cui chiedere il preventivo ed il tuo lavoro dipende dalle strategie di marketing del portale.

Ovviamente non facciamo di tutta l’erba un fascio ma comunque il nostro consiglio rimane sempre quello di creare una propria “struttura” di marketing che, indipendentemente da terzi, autonomamente possa garantirti nuove richieste di potenziali clienti 24 ore su 24, sette giorni su sette.

Se poi vorrai integrare la tua “struttura” già funzionante (che si basa sul posizionamento organico su Google e sui contenuti virali pubblicati sui social) con ulteriori possibili preventivi provenienti da questi portali, scegli fra i migliori (e cioè fra quelli che non presentano le problematiche enunciate più sopra).

Come attirare nuovi clienti nel proprio studio dentistico e come mantenere quelli acquisiti

Un errore comune che commette la maggior parte dei professionisti è quello di focalizzarsi solo (o prevalentemente) sull’acquisizione di sempre nuovi clienti, trascurando il fatto che lavorare su una strategia che aumenta il tasso di clienti di ritorno è più facile ed economico.

Altra faccia della stessa medaglia è focalizzarsi solo sull’acquisizione di nuovi clienti trascurando l’offerta che sei disposto a fargli (perché dovrebbero venire proprio da te?).

In base alle esperienze che abbiamo acquisito seguendo i migliori dentisti d’Italia, vogliamo darti qualche suggerimento su come legare ”per sempre” al tuo studio i clienti acquisiti e portare i nuovi pazienti a correre subito da te:

1. offri benefits che i tuoi concorrenti non offrono: ad esempio, un nostro cliente dentista offre gratuitamente (o ad un prezzo calmierato) alcuni esami strumentali. Il paziente che dovrebbe pagare all’esterno un’ortopanoramica sarà incentivato ad andare (e restare) dal dentista che gli offre l’esame gratuitamente;
2. cerca di fissare al termine di ogni appuntamento la data dell’incontro successivo. Quindi, ad esempio, al termine della pulizia dei denti del paziente, fissa un nuovo appuntamento per i 6/9 mesi successivi. Avrai l’agenda sempre piena e non dovrai aspettare che sia il cliente a rifarsi vivo;
3. riduci al minimo le attese. Un paziente che aspetta oltre i 10 minuti (nonostante abbia un appuntamento) è un paziente scontento. Cerca di essere più efficiente nell’organizzazione dell’agenda (ci sono tanti tools che te lo permettono) e, se necessario, fa un cliente in meno ma sii puntuale.

Questi sono solo alcuni consigli che in maniera estremamente sintetica ed approssimativa possiamo darti.

Se deciderai di affidarci, con Effetto Valanga, la gestione della tua strategia di marketing, applicheremo tutte le tecniche e le strategie funzionali all’ottimizzazione dei risultati per il tuo caso specifico.

Trovare clienti per dentista: conclusioni

Ricapitolando quanto abbiamo scritto finora e sintetizzando in maniera estrema possiamo giungere a queste conclusioni:

1. se vuoi trovare nuovi clienti per il tuo studio dentistico devi puntare sul posizionamento su Google e sulla viralità dei social. E’ facile? No! Però noi ti mettiamo a disposizione il nostro team di professionisti con Effetto Valanga che ogni giorno lavorerà sul tuo sito e sui tuoi Social per portarti clienti no-stop;
2. altre strategie di marketing (pubblicità off-line, portali, eccetera) dovrebbero essere implementati nella tua strategia di marketing solo DOPO aver creato una “struttura” che ti porta clienti in maniera ricorrente ed automatica e dopo averle valutate attentamente caso per caso. Quindi dovrebbero essere considerate punti di arrivo e non di partenza nella tua strategia di acquisizione clienti;
3. migliorando i servizi ed offrendo dei benefits ai tuoi nuovi ed attuali clienti riuscirai a trattenerli a te il più a lungo possibile.

In conclusione, il primo passo da fare è quello di creare OGGI STESSO la tua strategia acchiappa-pazienti su Google e sui social.

Effetto Valanga è lo strumento ed il team che può portarti a risultati pratici già nelle prossime 2/3 settimane, pertanto corri subito su questa pagina per scoprire di più: trovare clienti per dentisti con Effetto Valanga.

oppure contattaci adesso senza impegno telefonicamente, la prima consulenza è sempre gratuita ed analizzeremo ed individueremo insieme la migliore soluzione per il tuo specifico caso: