Trovare Clienti B2B

Se hai un’attività che vende prodotti e servizi ad aziende e professionisti e stai cercando un modo per trovare clienti B2B, in questo articolo analizziamo nel dettaglio quelle che sono le strategie che utilizziamo per i nostri clienti. 

Trovare clienti B2B è più facile

La buona notizia è che, spesso, per quanto specifici e particolari siano i tuoi prodotti/servizi, trovare clienti B2B è più facile che trovare clienti retail.

Il tuo target, infatti, è ben definito e individuabile e quindi raggiungere i reali ed effettivi potenziali clienti è più agevole e veloce.

Se, ad esempio, la tua attività si occupa di fornire attrezzature a parrucchieri e centri estetici, chiunque abbia un negozio o un salone di questo tipo è un potenziale cliente in-target.

Al contrario, uno dei problemi principali di chi vende prodotti o servizi a privati è proprio la difficoltà nel nell’individuare, segmentare e raggiungere il giusto profilo del cliente-tipo e, spesso, questa difficoltà si traduce nella dispersione di budget pubblicitario, sprecato nei vari tentativi di cercare di individuare il target giusto.

Ma passiamo alla pratica e analizziamo le migliori strategie per trovare clienti B2B.

Piccolo spoiler: con Effetto Valanga da oltre dieci anni mettiamo a disposizione il nostro team di 9 professionisti che lavora sui progetti dei nostri clienti adottando tutte le ultimissime strategie di marketing per trovare clienti b2b.

Per maggiori informazioni, visita questa pagina e compila il form che trovi in basso: trovare clienti B2B con Effetto Valanga.

Trovare clienti B2B con il posizionamento su Google

La prima strategia (la migliore!) che utilizziamo per i nostri clienti che si affidano ad Effetto Valanga e che hanno attività che si rivolgono ad un pubblico B2B è quella che prevede il posizionamento su Google del loro sito con parole chiave specifiche.

Restando all’esempio precedente, l’azienda che vende forniture per parrucchieri, se vuole avere un flusso costante di clienti B2B tramite il posizionamento su Google, deve necessariamente uscire nei risultati della prima pagina con parole chiave del tipo: “azienda di fornitura per parrucchieri” e simili…

Ovviamente posizionarsi su Google con parole chiave specifiche (e che magari hanno un’importante concorrenza) non è facile e richiede tempo, dedizione e diverse professionalità.

Per i nostri clienti che si affidano ad Effetto Valanga, utilizziamo questo protocollo-tipo:

1. i nostri sviluppatori creano da zero (o ristrutturarono lato SEO il sito già esistente) un sito web super-ottimizzato dal punto di vista SEO;
2. i nostri articolisti SEO creeranno e pubblicheranno nell’area blog del sito, ogni settimana, articoli focalizzati sulle parole chiave specifiche che possono intercettare il maggior numero di clienti B2B;
3. sempre i nostri articolisti SEO creeranno articoli diversi, sulle stesse parole chiave, ma che verranno pubblicati sugli oltre 200 blog di informazione di nostra proprietà. Questo aspetto è forse quello più importante perché i nostri siti trasmetteranno autorevolezza SEO al tuo e ti faranno ritenere, agli occhi di Google, “più pertinente” per quelle parole. In virtù di questo nuovo ranking acquisito, Google ti premierà facendoti salire nei risultati di ricerca;
4. i nostri esperti SEO metteranno in atto, nel corso delle settimane, una miriade di altre strategie che ti faranno salire sempre più in alto garantendoti clienti ricorrenti e costanti ogni mese.

Se vuoi approfondire nel dettaglio come funziona la nostra strategia e se vuoi capire quali sono le azioni che nel tuo caso specifico possiamo adottare, visita questa pagina: trovare clienti B2B con Effetto Valanga.

Oppure telefonaci adesso per una chiacchierata senza impegno:

 

Trovare clienti  B2B con il posizionamento su Google Maps

Accanto al posizionamento organico su Google, un’attività professionale che offre servizi o prodotti B2B e che ha anche una sede fisica deve essere presente anche su Google Maps.

Come abbiamo già visto nell’articolo sul posizionamento su Google  Maps, le logiche della visibilità sulle mappe sono simili a quelle per il posizionamento su Google “tradizionale” per ciò che concerne la link building e l’autorevolezza SEO ma presentano aspetti specifici quali, ad esempio:

1. l’importanza di riuscire ad ottenere, in maniera costante nelle settimane, recensioni positive ben argomentate e corredate da foto;
2. l’importanza di riuscire ad ottenere un CTR (e cioè un tasso di interazione ogni 100 ricerche) che oscilla fra l’8 e il 15%;
3. l’importanza di ottimizzare il profilo Google My Business incentrando i contenuti sulle parole chiave specifiche con le quali ci si vuole posizionare.

Nell’articolo dedicato al posizionamento su Google Maps spieghiamo tutto nel dettaglio quindi per approfondire, dà una sbirciata anche a quell’articolo.

Inoltre, ti ricordiamo che, se deciderai anche tu di affidarti ad Effetto Valanga, il nostro team si occuperà anche di posizionare, possibilmente nella top 3, il tuo profilo Google My business su Google Maps.

Per scoprire cosa possiamo fare nel tuo caso specifico, vai su questa pagina: trovare clienti B2B con Effetto Valanga.

Trovare clienti B2B con i social

Uno strumento abbastanza performante, ma mai quanto il posizionamento su Google e Google Maps, è rappresentato dai social.

Oggi quando parliamo di social, parliamo soprattutto di Instagram e di Tik Tok riferendoci, per quanto riguarda i formati di pubblicazione, ai video.

Pertanto, se volessi fare acquisizione di nuovi potenziali clienti B2B tramite i social, dovresti:

1. aprire un profilo Tik Tok e Instagram;
2. ideare e realizzare dei video che parlino dei tuoi servizi o mostrino i tuoi prodotti;
3. pubblicare con una frequenza calendarizzata i video ed interagire pro-attivamente con i tuoi potenziali clienti.

Gli algoritmi dei vari Social premiano, infatti, coloro che pubblicano con costanza e perseveranza.

Ogni video che pubblicherai dovrà avere una visibilità ed interazioni maggiori rispetto a quelle del video precedente.

Dopo qualche settimana/mese di pubblicazioni di contenuti inerenti a quello che fai o che vendi, avrai più possibilità che qualcuno dei tuoi nuovi video diventi virale.

Quando accadrà, avrai decine o centinaia di nuovi potenziali clienti a costi quasi pari a zero.

Meglio scegliere Instagram o Tiktok?

Sicuramente Tik Tok è il social, attualmente, con più potenziale.

Nel senso che in tempi relativamente brevi ti dà la possibilità di crescere con estrema rapidità. quindi è da preferire.

E’ anche vero, però, che per i nostri clienti che si affidano ad Effetto Valanga e che nel loro abbonamento hanno inclusa anche la gestione dei social con la realizzazione di video ad opera dei nostri attori, una volta che realizziamo i video per Tik Tok, li pubblicheremo anche come reels su Instagram, come shorts su YouTube e su tutti gli altri social.

Ma come riusciamo a raggiungere il giusto target per trovare clienti B2B tramite i video?

Una volta che ti affiderai ad Effetto Valanga, il nostro team di social media managers si occuperà di:

1. ideare e creare contenuti perfettamente in linea con ciò che può allo stesso tempo informare ed intrattenere il tuo cliente-tipo;
2. inserirà nelle descrizioni dei singoli video le parole chiave che individuano esattamente gli argomenti di maggiore interesse per il tuo pubblico;
3. sceglierà gli hashtags più pertinenti in modo tale da indicare in maniera precisa all’algoritmo di Tik Tok a chi mostrare i tuoi video;
4. interagirà in maniera pro-attiva con i tuoi potenziali clienti e creerà delle Call To Action efficaci che porteranno conversioni costanti.

Per scoprire cosa può fare il team di Effetto Valanga nel tuo caso specifico per aiutarti a trovare clienti B2B, vai su questa pagina e compila il form che trovi alla fine: trovare clienti B2B con Effetto Valanga.

Trovare clienti B2B con Il telemarketing

Il telemarketing, da sempre, è stato uno degli strumenti preferiti di aziende e professionisti che hanno bisogno di fare acquisizioni di clienti B2B.

Il telemarketing, tuttavia, oggi è considerato uno strumento anacronistico che (dato che lo abbiamo fatto anche noi per anni) ci sentiamo fortemente di sconsigliare ai nostri clienti.

Infatti, a fronte di alcuni PRO, quali:

1. velocità nell’avere un feedback ed eventuali conversioni: oggi inizi le telefonate ed oggi stesso sai quali sono le potenziali percentuali di conversione;
2. riesci ad individuare e selezionare chirurgicamente e con facilità il tuo pubblico di riferimento;

 ci sono tanti CONTRO, quali:

1. le telefonate di marketing, oggi, sono viste come un elemento di disturbo e questo può impattare negativamente sulla reputazione della tua azienda;
2. le percentuali di conversione nel telemarketing a freddo sono estremamente basse. Parliamo dello 0,2 / 0,5% in media;
3. fare campagne di telemarketing a freddo, in maniera legale, è sempre più costoso e complicato dal momento che, per evitare multe salatissime, è necessario ripulire la lista dei contatti ogni 15 giorni eliminando dalla stessa gli scritti al registro delle opposizioni;
4. le campagne di telemarketing sono molto più costose e più complesse di altre strategie che performano meglio, che sono più semplici e che costano molto di meno.

 Queste considerazioni, ovviamente, valgono per il telemarketing a freddo.

Per il telemarketing a caldo (e cioè quello rivolto a chi già conosce l’azienda, il servizio o il prodotto), invece,  le percentuali di conversione possono essere importanti.

Per i nostri clienti che si affidano ad Effetto Valanga strutturiamo una strategia che prevede:

1. la produzione di leads (utenti interessati ai prodotti/servizi del cliente che si iscrivono ad un form sul sito lasciando i propri dati) tramite posizionamento organico e social;
2. un eventuale campagna di telemarketing a caldo sui leads generati con le strategie del punto precedente.

Andando a telefonare solo potenziali clienti che hanno già mostrato un interesse e che ci hanno autorizzato ad un successivo contatto, le percentuali di conversione sono molto alte mantenendo i costi bassi.

Se vuoi conoscere nel dettaglio la strategia che useremo nel tuo caso specifico, vai su questa pagina: Telemarketing a caldo con Effetto Valanga

oppure telefonaci senza impegno:

Trovare clienti B2B con gli influencer

Un’altra strategia che utilizziamo per alcuni clienti che vendono B2B è quella che si avvale di influencers che si occupano della produzione di contenuti rivolti a nicchie specifiche.

Riprendendo l’esempio dell’ipotetico cliente che si occupa di fornire attrezzature a parrucchieri e centri estetici, gli influencers-tipo che potrebbero essere impiegati in una strategia di acquisizione clienti sarebbero quelli che, appunto, realizzano su Instagram e Tik Tok video sulle tecniche di taglio, sull’utilizzo delle ultime tecnologie in ambito dell’estetica e simili.

Anche l’influencer marketing, tuttavia, presenta dei PRO e dei CONTRO.

I PRO sono:

1. se trovi l’influencer giusto, puoi raggiungere migliaia di potenziali clienti in-target in tempi relativamente brevi.
2. le campagne con gli influencers dal punto di vista della preparazione e realizzazione sono abbastanza semplici e risultano immediate per ciò che attiene alla misurazione dei risultati.

 I CONTRO, invece, sono:

1. è molto difficile trovare, per alcune nicchie specifiche, influencers che abbiano un seguito che possa essere convertito in clienti;
2. la maggior parte degli influencer di nicchie specifiche vendono già i loro stessi prodotti/servizi e difficilmente promuoveranno quelli di potenziali concorrenti;
3. moltissimi influencer (e questa è la criticità più importante) gonfiano i propri numeri comprando followers ed altre interazioni. Quindi, spesso, pensi di raggiungere 10.000 persone ma ne raggiungi realmente solo 100;
4. le campagne con gli influencer possono essere molto costose (basti pensare che per la realizzazione e pubblicazione di un solo video su Tiktok, un influencer con 20/30.000 followers può chiederti anche 200/300€).  E dal momento che le campagne con gli influencers portano risultati se sono martellanti e ripetute, i costi possono lievitare e non restare sostenibili.

Ovviamente, anche in questo caso, se ti affiderai al nostro servizio Effetto Valanga, il nostro team valuterà se usare o meno gli influencers nel tuo caso specifico.

E se li userà, sappi che:

1. collaboriamo da anni con influencers che abbiamo già testato in campagne di altri clienti e che abbiamo selezionato in base ai risultati che nel tempo hanno portato;
2. facciamo un controllo minuzioso delle analitiche e dei dati statistici sul pubblico dei vari influencer per evitare al minimo il rischio di lavorare con influencer che comprano i followers;
3. il nostro team di creativi studia la giusta comunicazione per creare video che possano diventare virali;
4. avendo accordi specifici con ogni influencer, accordi che prevedono collaborazioni continuative nel tempo, riusciamo a strappare delle tariffe per video davvero molto basse rispetto alla media.

Per maggiori informazioni, visita questa pagina e compila il form che trovi al termine di essa: Trovare clienti B2B con gli influencer tramite Effetto Valanga.

Trovare clienti B2B tramite associazioni di settore

Una delle strategie più tradizionali per trovare clienti B2B, anche se un po’ anacronistica, è quella di frequentare associazioni di settore, circoli o eventi e fiere dedicati a quella specifica nicchia.

Informandosi presso gli enti locali o organizzatori privati è possibile conoscere queste realtà e, partecipando agli incontri, avrai la possibilità di stringere relazioni direttamente con i tuoi potenziali clienti oppure con erogatori di servizi complementari ai tuoi che possono segnalarti e consigliarti ai propri clienti.

Tu ovviamente dovrai poi ricambiare il favore.

Questa strategia non sempre funziona anche perché molte volte si entra in realtà già consolidate nelle quali tutti i partecipanti hanno già e storicamente preso accordi fra di loro.

Ad ogni modo, frequentare e vivere queste situazioni ti potrebbe dare la possibilità di imparare aspetti nuovi e acquisire punti di vista diversi che possono aiutarti a migliorarne il tuo lavoro.

Trovare clienti B2B con la pubblicità offline

Molti dei nostri clienti che oggi si affidano ad Effetto Valanga, prima di conoscerci promuovevano la propria attività tramite la pubblicità tradizionale: radio, cartellonistica, volantinaggio, etc.

Le criticità di questi strumenti sono per lo più le seguenti:

1. costano tanto e sempre di più rispetto ai risultati che portano. Si pensi che per uno spot in una radio locale si può arrivare a spendere 2/3000€ a settimana;
2. non riescono a profilare il tuo potenziale cliente. Spari nel mucchio sperando di prendere qualche prospect che possa essere interessato ai tuoi prodotti/servizi. Le percentuali di conversione, solitamente, sono molto basse.

Trovare clienti B2B: riepilogo

Come abbiamo potuto appurare in questo articolo, oggi, il web offre tanti strumenti performanti per fare acquisizione di clienti B2B.

Nell’ordine, le strategie più performanti ed efficaci sono:

1. il posizionamento organico su Google;
2. il posizionamento nella Top 3 di Google Maps;
3. i video sui social;
4. sono in alcuni casi due punti di influencer

Promuoversi sul web, però, richiede tanta dedizione, professionalità e sforzi costanti.

Con Effetto Valanga, a fronte di un irrisorio abbonamento mensile, avrai a disposizione l’intero nostro team di 9 professionisti che, ogni giorno, lavora sul tuo progetto creando la tua personale strategia di marketing per fare acquisizione di clienti b2b in maniera inarrestabile.

Scopri cosa possiamo fare per la tua attività (e il costo dell’abbonamento) lasciando i tuoi dati nel form che trovi al termine di questa pagina: Trovare clienti B2B con Effetto Valanga.

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