Moltissimi dei nostri clienti e lettori ci chiedono: “Ma quanto costa la pubblicità in radio?“, “Porta Risultati?“.

In questo articolo parleremo proprio di questo:

1. vi daremo cifre precise sui costi della pubblicità in radio (sia per emittenti locali che nazionali);
2. vi daremo degli esempi pratici e dei dati sulle conversioni degli spot in radio acquistati da alcuni dei nostri clienti;
3. valuteremo insieme la convenienza della pubblicità in radio rispetto ad altri strumenti (quali ad esempio il posizionamento su Google, il telemarketing o altre soluzioni di web marketing).

Pubblicità in Radio

Per pubblicità in radio si intende il passaggio di spot promozionali (solitamente della durata di 30 secondi) su emittenti radiofoniche (locali, regionali o nazionali).

Ultimamente su un bel pò di radio si sente girare lo spot de “La Radio Rende” nel quale si mettono in evidenza tutti i vantaggi della pubblicità in radio.

Sicuramente la radio è uno strumento classico ma allo stesso tempo molto potente per veicolare un messaggio pubblicitario… ma è davvero alla portata di tutti?!

 

Pubblicità in radio: Quanto Costa?

Quando si vuole acquistare uno spazio pubblicitario in radio e si vogliono conoscere i prezzi e le condizioni è necessario (nella quasi totalità dei casi) telefonare direttamente in radio o mandare un’email al reparto pubblicità.

Solitamente non sono disponibili listini e prezzi sui siti delle emittenti radiofoniche.

Tuttavia, in base all’esperienza dei nostri clienti possiamo confermare che dei passaggi promozionali in radio per un periodo di 14 giorni costano dai 4.000€ + iva ai 15.000€ + iva.

Esempio Pratico – Radio Locale con oltre 300.000 Ascoltatori Medi al Giorno

Un preventivo reale, di una radio locale del centro Italia che raggiunge (in base ai dati dichiarati da Radio Monitor Eurisko) oltre 300.000 utenti è il seguente:

• 8 Spot al giorno da 30 secondi;
• per 14 giorni;
• totale spot 112
• costo a spot 45€ (scontato a 35€)
• costo totale campagna: 3.920€ + iva = 4.782.40 €

Con pagamento immediato del 50% e dell’altro 50% a 30 giorni..

Inutile dire che i prezzi aumentano drasticamente qualora si parli di emittenti radiofoniche a livello nazionale (come ad esempio RTL 102.5, Radio 105, Radio 24, etc) che raggiungono milioni di utenti in tutta italia.

In questo caso si parla di prezzi che oscillano fra i 9.000 e i 65.000€ + iva (dipende dalle emittenti e dal periodo di riferimento).

Attenzione alla creazione dello spot radio!

Solitamente la creazione dello spot della tua pubblicità in radio viene realizzato direttamente dall’emittente radiofonica.

Alcune radio lo includono nel prezzo della campagna radiofonica, altre (la maggior parte) lo fanno pagare a parte (dai 25 ai 150€ + iva).

Nella stragrande maggioranza dei casi, però, lo script dello spot (ossia il testo e il copione di quello che si darà nello spot) dovrà essere fornito dal cliente.

Qui si pone un altro problema! Che può fare la differenza.

Scrivere uno spot pubblicitario è assolutamente fondamentale e ci sono professionisti che si occupano solo di questo.

Uno spot radio scritto male, con approssimazione e superficialità o semplicemente senza la giusta conoscenza di regole di scrittura persuasiva o pubblicitaria… potrebbe rendere vana l’intera campagna radiofonica.

E’ proprio per questo motivo che solitamente la pubblicità in radio è appannaggio quasi esclusivo di grandi aziende con grandi budget che possono permettersi uno spot perfetto (o quasi) o comunque degli A/B Tests (ossia far realizzare diversi spot e provarli tutti per scegliere poi quello

Uno script che converte ha bisogno di test e di uno studio meticoloso e approfondito anche basato su tecniche di persuasione e copywriting che non si possono improvvisare.

 

Pubblicità in Radio: Porta Risultati?

Uno dei problemi principali della pubblicità in radio è la sua non misurabilità.

Oggi, che sempre più si parla di marketing diretto (o direct marketing o marketing a risposta diretta), è sempre più necessario sapere quanto e cosa quello strumento pubblicitario ti porta.

Se ad esempio fai una campagna sponsorizzata su Facebook o Google, sai esattamente quante persone raggiungi, puoi impostare i loro interessi o selezionare, addirittura, le parole chiave di rifimento.

Tutto ciò, invece, per la radio non avviene!

Non potrai mai sapere quante persone ha raggiunto realmente quello spot (i dati radio come quelli televisivi si basano su rilievi a campione, come quelli ad es. effettuati da RadioMonitor).

Molte imprese, soprattutto nel settore della ristorazione, credono di poter ovviare a questo limite studiando uno spot del tipo: “se alla cassa dirai che ti mandano gli amici di RADIO X, avrai uno sconto del 10%” o simili…

Questo approccio non funziona perchè:

1. non è applicabile a tutti i settori e a tutte le attività;
2. saranno in ogni caso pochissime le persone che verranno a chiederti lo sconto ricordandosi dello spot;
3. anche se funzionasse (e quindi anche se venissero tantissime persone a chiederti lo sconto promesso in radio) al costo della pubblicità in radio, già alto di per se, dovresti aggiungere il costo dello sconto promesso che dovrai applicare (quindi.. quanto ti costerà realmente questa pubblicità in radio)?

Insomma, la pubblicità in radio porta o non porta risultati?

Dipende dal tuo obiettivo e da come sei strutturato.

Se la tua è una grande azienda che ha già un piano marketing che porta clienti costanti e continui, investire anche nella radio è un tentativo che puoi fare.

Raggiungi migliaia di persone (in alcuni casi milioni) in pochissimo tempo e aumenti la tua reputazione aziendale e la tua brand awareness.

Se la tua è una piccola azienda, ma soprattutto se cerchi un modo per portare clienti che ti dia un ROI (ritorno sull’investimento) quasi certo e la radio sarebbe il tuo unico iniziale strumento per raggiungere questo risultato (insomma se punti tutto sulla pubblicità in radio pensando di svoltare) è sconsigliabile partire con la radio!

E’ sconsigliabile perchè:

1. come abbiamo già detto non è misurabile quindi non puoi sapere quanti clienti in realtà ti porta quella campagna (e quindi non sai se ci sei rientrato oppure no);
2. paghi anche per coloro che non sono interessati alla tua attività: è vero che raggiungi centinaia di migliaia di persone ma quante di queste sono in target? Quante di queste, cioè, sono interessate ai tuoi prodotti/servizi? (ad esempio con una campagna su Google paghi solo per le persone che realmente sono interessate al tuo prodotto perché lo stanno cercando attivamente in quel preciso momento);
3. a fronte di altissimi costi hai una campagna che dura poco e che ti fa “sparire dalla scena” una volta che è terminata (mentre se ad esempio realizzi un blog di informazione tramite SeoVitamina® non solo hai una campagna che dura anni ma quello che spendi è per creare qualcosa che ti porta clienti sempre e che alla fine resta di tua proprietà.. ma lo approfondiamo dopo)

Pubblicità in Radio: Alternative che funzionano?

Se hai bisogno di nuovi clienti ma non hai la possibilità di rischiare di spendere soldi in spot che non sai cosa possono portarti ma soprattutto se vuoi spendere i tuoi soldi in qualcosa che resta (e che ti porta clienti costantemente), questi sono i nostri consigli.

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1. avrai un team specializzato che si occuperà di tutto: dalla creazione del sito alle grafiche, dalla redazione degli articoli al loro posizionamento su Google, dalla comunicazione ai Social, etc;
2. avrai un blog di informazione che anche dopo che smetterai di pagare, resterà lì permanentemente a portarti clienti ogni giorno e 24h su 24;
3. è misurabile: potrai vedere in ogni momento quante richieste ti arriveranno dal tuo nuovo blog di informazione e renderti conto del ritorno sull’investimento.
4. potrai scegliere fra 3 pacchetti diversi con pagamento mensile in modo tale da poter concretamente misurare i risultati mese dopo mese.

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3. avrai un report dettagliato con l’elenco dei clienti telefonati, le risposte che hanno dato, gli esiti, i secondi di conversazione, etc. Insomma a fine campagna avrai un vero e proprio database di nuovi clienti che può essere sempre riutilizzato.

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